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九天家私易静:九天布艺将助力传统家具经销商迈入大家居时代

2017-10-17文章来源:家具主流作者:周末浏览:100489次
       3个月前,针对终端市场变化与经销商诉求,九天家私又一利器九天布艺横空出世,与九天家具不一样的是,九天布艺不仅仅只服务于九天家私的经销商,这还是一个面向全国所有家具经销商开放的新平台。
九天布艺营运总监   易静


新零售时代,传统经销商须提升竞争力

       随着生活水平的提高,人们对生活质量也有了更高层次的要求,整体家居概念的出现,让许多消费者享受到了一站式购物的时尚与便捷。作为居家生活中的一个重要分支,家具行业整合是不可避免的,单一的家具产品永远只是配角,同样单一的家居布艺产品也只是配角,经销商要想发展壮大就必须整合资源。在九天家私布艺营运总监易静看来,并不是所有的家具经销商都需要整合布艺产品,也不是所有的布艺产品都适合传统的家具经销商,专业性与匹配度是整合的关键。只有这样,整合后布艺产品才会成为传统家具经销商新的利器,而不是累赘。

       据易静介绍:现在全国的传统布艺窗帘店,几乎都是夫妻作坊店,租个小铺面,挂些样品,没有品牌,没有团队,没有质量和服务保障;或是小区间打一枪换一个地方,隔壁邻店间争得你死我活,无节操的价格战,没有最低,只有更低,由此形成了低门槛的恶性竞争。这种单一门店或企业的发展如今正面临巨大的冲击。
       因此,为适应“大家居”时代的潮流,实现“大家居”战略,九天布艺提出了“整案布艺软装”的概念。易静认为,以全品类布艺为核心,上游整合后硬装,下游整合软装,通过设计为顾客提供整个家居装饰方案,一次性终结置家过程。布艺产品属于“大家居”时代中的一个链,而窗帘属于布艺产品的一个点,把点做好,进而把链条经营好,正确应对大家居时代的整合,就会有很好的发展前景。

       易静表示,目前在家居行业中,已经有一些品牌将专卖店设计成了家居布艺生活馆,在店内售卖家具、壁纸、家饰品、窗帘、床品、沙发等产品,使顾客在实际场景中体验家居生活。这种整体家居的营销模式对家具行业的发展有很大的推动作用:一是 丰富产品的种类,为消费者提供更多的选择;二是 对营销模式的创新,通过整合资源,增加销售渠道。而整合后的家居专卖店在将居家整体搭配效果做到最大化的同时,并没有增加传统经销商的压力,因为窗帘布艺在家具店中不需要太大的面积来展示,成本不会增加,但是竞争力却在大大提升。


直击消费痛点,带来新的利润增长点

       传统布艺窗帘店,简单来说就是卖布,缺少设计,中间环节多。一套完整的窗帘由面料加各种辅料构成,销售人员在介绍时,只报面料价钱,待客户选好面料交付订金后,才被告知各种辅料单独计价。而大部分客户在选择窗帘时,没有整体搭配意识,只是单纯着眼于窗帘是否好看,或偏向个人爱好选购,很难顾及到整体软装的搭配,导致整个家装的色彩杂乱。更有甚者,窗帘制作完成后,与想象中的完全不同,质量也得不到保证,无奈已经付款,消费者也只能变成了任人宰割的羔羊了。不明码标价或者虚高标价,面料标价配件不标价,多算材料乱算价等等,价格全凭一张嘴,猫腻陷阱防不胜防。

       这些消费痛点是易静必须解决的难题,为此,九天布艺的成品窗帘,主打所见即所得。在九天布艺,客户选购家具的同时可以选购窗帘,还有沙发垫、餐椅垫等,给消费者提供了真正的一站式、一体化的家居解决方案,解决了消费者软装搭配的难题。九天布艺的产品经过专业的设计团队,为九天家私生产的每一个主题系列产品设计出相对应的系列窗帘产品,利于消费者搭配出舒适美丽的居家环境。九天布艺的窗帘都是由专业设计师打造,从色彩搭配,面料选材,花边拼接,每一幅窗帘都是一幅装饰品。以成品窗帘输出,没有任何中间辅料加价,客户选购好窗帘后,只需要量尺寸和后期的安装,其价格透明化,标签化,统一化。

       易静认为,一般客户的选购顺序,大部分的是先家具后窗帘,而现在家具卖场的设计越来越靠近样板间的模式,让客户在卖场感受家的氛围。九天布艺的初衷就是让客户在专卖店选购合适的家具的同时,能让客户也选购到适合家具的窗帘、沙发垫、餐椅垫等,为客户打造一个完整的软装空间,做好更好一站式服务,让客户省心、省时、省力、省钱,让客户感知到品牌、专业、服务性更加完善。

       为客户打造完整软装空间的同时也为传统的家具经销商增加了附加的销售值,增加了利润增长板块,丰富了展厅,增加新的卖点。九天布艺还会为经销商提供导购培训,开业策划,促销活动等一系列更多的服务,打破传统单一门店,将会吸引更多的客户,也是适应“大家居”时代的潮流,为经销商正确应对大家居时代的整合,提供更好的发展前景。


争做业内软装第一品牌连锁店
       一个新项目要想成功并不容易,在家居设计与色彩配领域摸爬滚打了数十年的易静一手创办了九天布艺,从计划、落实、团队建设,经历了一年多的时间,从开始的1个人到现在的10几个人,从开始的1家店到现在的20几家店,从零的起点到现在的不断壮大,易静表示九天布艺有信心让经销商做好窗帘这个布艺细分项目,为经销商提供更多的服务,完全实现“大家居”模式,同时也让客户体会到一站式、一体化的综合服务,让客户省时、省力、省心,更省钱,更好的服务于客户。

       易静坚信,品牌的核心是产品!好的产品加上专业的服务,一定会带来预期的效果。以诚信的高性价比的产品吸引客户;以出色的品牌文化,让产品质量得到保障,让消费者权益也得到保障;以极致的产品,高品质的面料及配件和专业的工艺,力争让客户满意!九天布艺的未来,易静想做到家居软装一体化,争做家具行业内的软装第一品牌连锁店,抢先占领软装市场,为经销商创收更多的利润点,为普通老百姓打造一个舒适温馨的家!


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