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家具企业5年亏损22.5亿,自己逼自己淘汰自己!

2018-02-08文章来源:家具主流作者:周末浏览:10017次
        2017年我国家具行业可谓一边是海水,一边是火焰。规模以上企业,主营业务收入再攀新高,首次突破9000亿元大关,同比增长10.1%,实现利润总额达到565.2亿元,同比增长9.3%。与此同时,企业亏损总额也创下2012年以来最高值,达22.5亿元,规模以上家具企业亏损面达10.1%。


市场真残酷?

       是家具市场不行了吗?很多人说,环保打击力度的加大,原材料、运费的上涨,但是这是每一个同行都需要面对的问题,别人为什么能行?为什么你就做不下去了?需要买家具的人还在那里,一个都没少,而且二胎开放,人们生活水平提高了,消费升级,家具装修需求比之前高很多。市场没问题,而且市场比之前更好了,专家预计,中国家具行业规模未来三年仍将保持15%左右的增速,2020年行业规模将达25000亿。真相是,只是你不行了!


       以下是一个家具厂老板的亲身经历,从白手起家到到辉煌,再到突然被经销商抛弃,被市场淘汰。或许,他经历的这些可以给我们一点启示。
       2008年开家具厂,为了达到快销的目的,同样的实木沙发,很多正规厂采购进口硬木制做,而我采购杉木制做,成本自然降下来一截,同样的沙发脚,正规厂用全实木制做,而我选择石膏塞在沙发脚里,以增加沙发重量,充当进口硬木,就可以用最少的成本赚取最大的利润。我明白,这其实是擦边球,但为了生存,顾不了那么多了!
当然,在当时的市场中因为低价,很快就在全国开辟出几个大的代理商并且销售量迅速增长,为此开厂之初办的很顺利,几年的时间我迅速累计了一些资本,于2014年初扩大了我的生产规模,增加了生产设备、工人,准备大干一场。
       恰逢2014年行业初入低迷期,而且各地较大的代理商销售量同时下滑,我心里清楚如果仅是低迷期的原因,不会造成如此大销售量缩水,后来我亲自走访市场吃惊的发现,经销商纷纷都换成了正规品牌。
       直到2015年,销售量一再下滑,致使我的资金链短缺,无奈下我只能选择关厂倒闭。
       以次充好,低价竞争,销售劣质产品。前期,在市场上可能会有很多不知情的消费者买单。但是,随着市场回归理性消费,随着人民的生活水平不断提高,劣质产品庞大的产品售后注定将品牌口碑砸掉。没有核心竞争力的企业,早晚会被家具市场洗牌出局。商业市场层级巨变的时代,只有升级产品,迎合市场,才能在残酷的市场中分得一杯羹。


别人的成功路,我一个都没走通

1、不断创新学习进步
        中国家具市场正在全面进入理性主导的顾客主权时代,产能过剩与交易过剩。厂商与渠道商的话语权不断削弱,与之对应的是消费者主权的兴起,顾客第一次由于选择权的增加而掌握了家具产业链的主导权。庞大而多元的中国消费市场决定了顾客主权必然导致家具产品消费的个性细分。

       针对同质化需求生产出的中庸化产品(品质不好不坏、价格不高不低)将越来越引发新时代消费者的不满,企业也只有摈弃过去以同一种产品满足所有人需求的传统思路,基于自身能力精准锁定某一类或几类细分市场实现目标顾客个性需求的完美定制,才有可能寻找到未来生存发展的立足之本。
2、重构企业商业模式
       产业环境的变化、消费需求的裂变已经使得中国家具行业的竞争规则发生改变。单纯由企业资源出发的产能、渠道、知名度不再是竞争获胜的决定性要素,如何站在目标顾客的视角审视并重组企业的现有资源布局,从而实现对细分顾客价值需求的完美满足与交付才是取胜未来的关键。
       尚品宅配、林氏木业等一批新兴企业完全依靠商业模式的创新,彻底颠覆了传统企业过去一直在重金堆砌的竞争壁垒,通过衍生服务的提供、产业组织模式的重组、渠道终端体系的创新实现了对各自目标顾客个性需求(例如定制化、性价比、一站式搭配、便利性等)的极致满足,从而在十分短暂的时间内迅速成为了各自所在细分市场的领头羊。

       平稳的增速、细分的需求、过剩的竞争正在引领着中国家具行业迈向新的未来。以价格与质量主导的底层市场将走向集中,那些过去为满足蓬勃涌现的同质化需求而生的“中庸”企业绝大部分将由于破产倒闭或整合兼并退出历史舞台,“大鱼吃小鱼”将成为这一市场未来最为常见的生态,只有那些规模最大、成本最优、效率最高的企业才会存活到最后,并凭借难以复制的时间壁垒成为这一市场的绝对主导者。



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