最近两年来，家具行业市场格局发生了翻天覆地的变化。疫情是个加速器，系统完善、基础扎实、团队过硬、管理规范的品牌会快速抢占市场份额，反之会加速败退。

去年10月，南方家居发布了人才、产品、品牌和营销新五年规划的“四大战略”，时至今日，随着各项战略的稳步推进，成效初显。敢于跨出革新的第一步，对于川派传统豪门南方家居来说实属不易，但接下来的战略延伸与终端变革，才是真正的新机。

 

产品聚焦
让终端换个活法

当下的中国家居企业在竞争策略、市场策略及品牌化视野中正在经历巨大的转变，“高质量增长”已经成为业内公认的下一个重点发展目标，而家居企业特有的机动性、以人为本的用户洞察、长效坚持的不断投入，将成为企业高质量增长新的机会点。

2021年6月2日，在南方家居夏季营销峰会上，董事长邬泽华确立了两大战略核心，其中之一就是产品聚焦。

 1、巩固两厅领域的优势地位 

南方家居产品聚焦的第一个核心是：巩固两厅领域的优势地位。在南方过去的第二个五年规划进程里，两厅曾经做到过全国前3。由于没有深度聚焦自身优势、没有巩固扩大自身优势，导致逐步丢掉了该领域的优势地位。

在南方看来，要想重新夺回两厅领域的优势地位，首先要以产品质量为核心。10年前的南方，无论是真皮沙发还是布艺沙发都属于高附加值产品，终端销售供不应求。后来开始跟随市场做减法，主打薄利多销，打价格战，后逐步失去原有的市场优势。本次营销峰会上，南方确定了“产品质量为核心”的经营方针，向新而行，重新崛起！

在南方看来，要想重新夺回两厅领域的优势地位，还要深度挖掘客户需求。南方拥有30多年的软件沙发生产经验。把这些经验变为成交和盈利的工具，是南方正在思索的、正在践行的课题。制定多种客户选项，全面开放面料定制、坐感定制，让客户去做选择，是南方两厅未来的致胜法宝。

 2、打造睡眠领域的核心优势 

南方家居产品聚焦的第二个核心是：打造睡眠领域的核心优势。2019年，南方开始重点推广司玛特睡眠中心模块。两年时间里，睡眠业务在以每年增量3000多万元的速度在发展。2021年，南方与中国的榜样企业——HUA WEI公司开展生态合作，融合HUAWEI HiLink系统，打造智能睡眠价值链。在睡眠产品布局方面，南方的要求是速度一定要快，快速研发、快速丰富智能睡眠的产品结构，形成完整的产品链。

▲ 南方家居副总经理 谭超

在产品推广方面，不但要推广200-400平米的模块店，还要推广400平米以上的独立睡眠馆。不但要加强网内渠道的开发，还将加强网外渠道的开发。打造睡眠领域的核心优势，继续带领经销商实现门店销量倍增，南方发出了最强音！

 3、重视定制家具的推广

无定制不家居，南方在定制领域也做了针对性部署，这也是南方产品聚焦的第三大核心。前几年，定制家具只是终端门店锦上添花的产品板块。而如今，作为营销前置的唯一载体、作为销量和利润的重要载体，定制家具已是终端门店不可或缺的业务板块。

▲华为消费者BG 硬件生态BD总监 黄嘉

2021年，南方定制家具的推广成果显著：建店数量及月均出货双丰收。为了保障定制业务的可持续发展，董事长邬泽华提出：南方须在设计师的培养、培训、输出等方面下大功夫，在接单、拆单、下单、生产、交付等方面下大功夫，确保做一单，成一单，终端市场反响积极。

 

锐意进取
改革创新 

为了更好地适应当前市场环境，今年5月，南方对营销体系作了改制。确立了三个销售事业部，以及电商部、直营部、招商部等六大营销班子，确立了策划部、客服部、终端运营部、动销管理部等四大后台班子。

专人专岗，分工细化，职能细化，缩小个人工作职责范围，提升团队单项业务技能，强化专业领域的管理及考核，提升业务工作效率。改革之后的南方营销体系，产品推广工作更为细化，后台支撑体系更为强大。

企业的蓬勃发展离不开经销商的信任与支持，合力共赢才是企业的发展壮大之道。他们是南方的中流砥柱，与南方共同经历成功路上的荆棘与坎坷，一起分享南方的成功与荣耀。南方家居从创立到成为行业领军品牌，得益于每一位经销商伙伴辛勤耕耘。

为此，在南方家居夏季营销峰会暨颁奖典礼上，南方家居对2020年表现出色的经销商进行了荣誉表彰，感谢他们为南方家居发展之路所作出的杰出贡献，优秀经销商也分享了自己与南方家居的合作历程与心得。经销商纷纷表示，南方家居无论从产品的市场定位，还是给经销商的服务、扶持，都是经销商经营发展坚实的后盾。

为消费者提供更优质的产品和服务，南方家居已踏入新的征程，未来可期！在6月30日即将开幕的成都家具展上，南方家居将在5B05重磅亮相，从减法到聚焦，两厅、睡眠、定制，三端发力，新的大门已经打开，机会就在眼前，2021，南方不但要蓄势向新而行，更要带领经销商换个活法！