以成都为核心的大西南地区，涵盖云、贵、川、渝，“三省一市”的人口总量超过2亿，拥有巨大的消费市场，成为众多品牌拓展国内市场必争的桥头堡！湖南家居的领军企业——晚安家居也是其中之一，只不过要想在品牌林立，且具有集群优势的成都，与众多本土品牌同场竞技，绝非易事！
他的短视频“成绩单”
领先罗永浩“交个朋友直播间”
单日成交金额超过135万
“200万的启动资金，120万的年销售额，团队就自己一个人，这就是2018年晚安家居初来成都开拓市场时的基本盘”，想起立业之艰难，晚安家居成都分公司总经理何敏动情的说到！
▲晚安家居成都分公司总经理 何敏
“当环评通过，厂房就绪，展厅装修到位后，2018年也已基本过完；2019年，业务基本上得以正常开展，但由于多种因素，从18年到19年，每个月都处于负债的过程中，每个月大概是亏损50万左右，每年大概是亏损400——500万之间！”对于起步阶段的经营状况，何总印象十分深刻。
但是更大的考验正接踵而至，正可谓“屋漏偏逢连夜雨”。
2020年，经过系统而仔细的梳理，当产品布局完善，人员配置齐备，业务能力也已成形，准备大干一场时，波及全球的“口罩时期”来了。
何总回忆道，当时确实非常艰难，对我们来说，湖南晚安家居虽是一个有接近40年历史的国民品牌，但成都本地的优质品牌很多，我们是客场，在渠道，团队，资源等方面都没有优势，2020年7月份，我们实现了第一次单月盈利，但全年仍然是亏损，晚安成都分公司正面临“生死存亡”的严峻时刻！
我每天都在思索:究竟要怎样做，才能在严峻的时期和竞争激烈的西南市场“活下去”？
结合品牌和行业的特性，我们经过反复思考认为，渠道仍然是家居企业生存和发展的关键！但是渠道开拓必须要有人员落地推动，但是特殊时期的防控，让出差极为不便。
何总说到：“借助新媒体工具，通过线上方式，让更多的人了解晚安家居品牌，围绕着这一点，针对B端客户打造招商抖音号建立了起来，在疫情期间，我们聚焦视频质量和更新频率两个重要指标，不断优化，坚持更新，甚至在春节等重要节假日也未断更”。
2023年初，当“口罩时期”结束，整个社会经济开始活跃，此前针对针对B端客户打造招商抖音号突然“爆流”！在当时没有投流的情况下，短视频从几百次几千次的播放，突然一下子变到几万次的播放，第二天一看又变成十几万的播放，第三天一看这个视频又增涨到二十几万的播放。何总对此记忆犹新！
随着短视频流量暴增，随之而来的经销商咨询也蜂拥而至，“多的时候，一天我们就能收到客户加盟意向留资200-300条”。
何总透露：“从防控放开到现在，针对B端客户打造的招商抖音号每年大概能够获取7000——8000组客户”！获取的客户留资转化后，累计为整个集团大概是开店有300——400家，其中成都分公司开店100多家，为集团贡献销售额超2亿元。
“一切拿数据说话”！由晚安家居成都分公司运营的“晚安家居品牌直营”抖音号用数据证明了所言非虚，在7月20日的全国品牌专卖榜中，领先罗永浩“交个朋友直播间”，高居第一，单日成交金额超过135万元、240万+的播放量等数据十分亮眼！
何总表示，抖音短视频运营后，公司前后最明显的对比就是沟通效率的提升和渠道开拓成本的下降。目前，晚安家居成都分公司每月拥有1000——2000组精准客户，下一步，将把这些精准成交的客户资源免费分享给经销商门店，由门店转单、成交，实现送货、安装、售后等“最后一公里”服务，共享晚安家居新媒体发展红利！
用传统的“人海战术”，传统的展会形式去找到客户，拜访客户，成交客户很难实现销量倍增，他分享到：如今，晚安家居成都分公司已打造了“海陆空”三位一体的发展模式，以运营、财务等其他团队为“海军”，支持配合，深耕幕后，如游弋大洋的海军潜艇；以地推团队为“陆军”，跟商家客户面对面的交流沟通，讲好品牌故事，讲好产品，提供好服务；以线上"TO B""TO C " 新媒体运营矩阵为“空军”，通过短视频和直播的方式，快速的触达客户群体！
据了解，目前，晚安家居成都分公司已经完成全年招商计划，上半年已实现31%的增长，预计全年实现同比增长50%以上，全年营收突破“1个小目标”！
然而不止于此，何总还透露，一套全新的模式即将推出，通过新模式的发力，预计从8月份到今年年底，还将新增100家专卖店专卖店，计划到2025年底再增加200家，实现大西南地区的云、贵、川、渝区县及以上地区专卖店全覆盖。
当行业还在大谈特谈内卷，酝酿裁员时，晚安家居成都分公司总经理何敏考虑的却是在大面积建店的情况下，如何全面提高品牌对终端门店的服务能力，他预计5-10年内，仅大西南地区的整个服务团队就将由目前的50余人扩充至200人左右，年产值达5亿元左右，跻身成都家居产业集群第一梯队！