2024年，中国建材流通协会的一组数据让家居行业捏了把汗：全国规模以上建材家居卖场累计销售额1.49万亿元，同比下降3.85%。线上分流、消费疲软，传统实体卖场的生存空间被不断挤压。
但在成都天府新区，一家24万平方米、坐拥28栋独栋商业的新卖场，却走出了相反的曲线——所有独栋全部租罄，品牌门店转化率从30%飙升至70%，部分品牌客单价甚至从1万涨到8万。富森美——这家成都人熟悉的老牌家居卖场企业，究竟用什么“新玩法”打破了传统卖场的困局？
富森美天府
重构人货场的策展式商业样本
富森美天府以“生活美学综合体”的姿态重新定义家居消费，通过场景商业与产业运营的深度融合，将传统家居卖场升级为城市级美学生活目的地，其创新实践被业内广泛评价为“对人货场关系的创造性重构。同时，作为一站式直播产业中心，这里已形成MCN机构、主播达人、直播机构、直播间集群、直播产业服务为一体的产业生态， 成为线上线下融合的标杆项目。
从卖单品到演生活，场景革命让转化率翻番
“我已经来第三次了，这里不像卖场，更像能逛展、喝咖啡的社交地。” 消费者黄女士的感受，道出了富森美天府的核心差异：不再是冷冰冰的商品陈列，而是可触摸、可沉浸的生活场景。
走进三菱电机的门店，第一反应会误以为是家网红咖啡店——山地自行车、摩托车错落摆放，顾客围坐喝咖啡聊天，产品展示窗仅占3平方米。“我们不靠咖啡赚钱，你感受到的温度、空气、饮用水，都是品牌的中央空调、新风机、净水器在运作。”门店主理人李阳说。这种场景聚人的逻辑，让门店一年销售额达到1500万-2000万。
无独有偶，另一家家居馆的 “销冠沙发”，靠的也是身体体验：主理人黄小蕾不先讲参数，而是让顾客直接躺上去—“线上能看外观、听介绍，但沙发的触感、支撑感，只有身体能判断。”
从看产品到过生活，富森美天府用五感体验（温度、气味、触感、声音、视觉）解决了家居消费的核心痛点：线上无法传递的氛围感，在这里变成了可感知的家的样子。
在富森美天府， 场景商业不再是简单的空间设计，而是通过“主理人生态”激活多元消费体验。园区内聚集了壹集·中国旗舰店、DOMARTIST 家居、润舍纳图、公路咖啡、奢幔之家、美的智墅体验中心等数十个生活美学品牌，每个空间都承载着独特的生活方式提案。
策展当引擎，20+场展览，把高净值客群留下来
如果说场景是“骨架”，那策展就是富森美天府的“灵魂”。区别于传统卖场的节庆促销活动，这里建起了“艺术中心展览+品牌空间策展+设计师沙龙”的常态化体系。2025年至今，已落地20 多场展——从壹集光影艺术展到DOMARTIST美学提案展，策展不再是偶尔的点缀，而是日常运营的核心引擎。
“有人为了看展来，逛展时被家居场景打动，最后下单。” 富森美家居副总经理吴宝龙道出逻辑：策展不仅拉高了商业空间的文化附加值，更精准吸引了愿意为生活美学买单的高净值客群。这些客群不再满足于买刚需，而是追求买喜欢的生活方式，这正是富森美天府锁定的核心用户。
生态构建：不止是商业体，更是城市美学生活坐标
富森美天府的核心价值，早已突破传统商业体的边界，实现了从“产业聚集载体”到“城市美学生活空间”的跨越。
其升级逻辑围绕 “三重维度 + 场景加持” 展开，以非商业视角重构空间价值，通过“空间赋能城市 、设计驱动产业、文化输出窗口” 三重维度实现深度赋能，同时借助自然生态与夜间消费场景，进一步强化“城市休闲目的地”属性，500亩绿野湾区公园与夜间经济带的加持，两者叠加下，富森美天府不再是单纯的商业场所，而是成为露营、宠物互动、户外运动等休闲场景的聚集地，“城市户外客厅”的定位落地生根，日均休闲人流络绎不绝。
直播经济枢纽：上百家企业入驻，打通线上线下全域经营
在“全民网购”时代，富森美天府没有回避线上，而是把“直播”变成了连接线上线下的纽带。富森美天府直播港已形成多领域直播产业集群，吸引上百家直播电商相关企业入驻。
目前已形成“MCN机构+主播达人+直播间集群+供应链服务”的完整直播生态，聚集了带货、品牌、宠物、卡牌、运动、服装、教培、金融、农产、家居等多元直播业态，涵盖从内容创作到供应链服务的完整链条。头部资源方面，彩虹夫妇、一颗 KK等知名达人，璞康集团、安德盛世供应链等供应链企业，以及大捶文化、小白传媒等专业直播机构均已入驻。富森美天府已成为区域内直播经济发展的重要枢纽，推动实体商业与数字经济深度融合。
“过去是‘等客来’，现在是‘找客去’。” 吴宝龙说，正是这套“场景+内容+直播”的全域经营逻辑，让富森美天府在传统卖场承压的背景下实现逆势增长，也让项目从“家居综合体”升级为“区域直播经济枢纽”。在传统家居卖场销售额下滑的背景下，富森美天府证明：家居消费需求没有消失，只是变了——消费者要的不再是买个沙发、买台空调，而是找到自己喜欢的家的样子。
如今的富森美天府，早已不是单纯的“家居卖场”：它是市民露营、遛宠的“城市户外客厅”，是达人直播的“产业枢纽”，更是传递生活美学的“城市坐标”。