对于川派传统家具企业来说，渠道过于单一是个老生常谈的问题，这就导致企业后期发展突破具有一定的局限性。近两年，不少川派家具企业在经历一定时间的试探期后开启了对新渠道的探索。
▲开业现场
9月18日，家居名门实木巨匠百木之家完成又一战略落地部署，百木之家天猫020线下体验店在成都太平园国际家居博览中心盛大开业。
线上引流 线下体验 新渠道需要新手段
本次开业的上千平米的旗舰店，是百木之家天猫旗舰店的线下体验店，主要用于线上客户的线下体验与服务。随着本店的开业，百木之家在太平园佳灵路商圈开店总数已达6个。
▲百木之家董事长 钟志强
百木之家董事长钟志强对记者表示，作为传统的川派家具企业，百木之家经过这些年的发展，现在无论是在规模上还是品牌影响力上，都已经来到一个新的阶段。
但是，现在终端市场变化太快，家具消费方式也同样在发生巨变，百木之家必须要创新突破，寻求新的渠道，创造新的消费场景，去满足不同类别人群的消费需求。创新的战略早已制定，如今必须通过落地执行去检验去试探！
▲百木之家电商部总经理 扈波
在百木之家电商部总经理扈波看来，百木之家为此次线下体验店的落地做了充分的准备。首先从产品上与传统经销商渠道完全区分开，020线下体验店的产品全是针对年轻一代的新新消费人群，工艺考究，整体年轻时尚，价格绝对亲民。
其次，020线下体验店的目的是为了帮助线上旗舰店完成线下体验与服务，实现流量转换。做线上渠道，不是说在天猫开个店就成功了，这是一个互联网新零售的庞大体系工程。在百木之家的这个体系中，包括了从线上到线下，从体验到免费配送安装等一条龙的服务过程。线下线上形成一个闭环，用两个发动引擎同时去驱动新渠道的建设与扩张。
据透露，百木之家天猫020线下体验店开店成本并不高，低于传统渠道门店平均水平，这将有利于后期的全国布局。
随着太平园店的开业，百木之家天猫020线下体验店从成都走向全国的步伐也正式开启。百木之家将优先对自己现有的经销商开放合作资源，携手他们共同进步。
对于川派家具来说，发展线上渠道的品牌不在少数，但像百木之家这样重视落地的企业还屈指可数！