米兰家居，中国软体家居行业的知名品牌，每一届深圳国际家具展上明星品牌。目前，米兰家居以深圳为中心，分别在成都、香河两大家居中心设有分销基地，建立了属于自身的制造中心。
▲米兰家居总经理 吴睿芳
当前行业形势严峻，但是米兰家居依然保持稳定的增速发展，在米兰家居总经理吴睿芳看来：近5年，每一年大家都有销量压力越来越大的感觉，但是到了年终，米兰家居和众多的企业一样，都是保持一个稳定的、持续的增长。
谋变与革新
米兰家居找到新的增长点
从2015-2017这三年整个家居行业市场零售总额年度递增比可以看出来，市场大蛋糕依然是存在的，米兰家居总经理吴睿芳认为，虽然每一年的严峻形势是相对的，但是要保持稳定增速的难度是增加了不少。
据了解，米兰家居在近期，不论是从市场拓展店面数量、还是老店的业绩的提升，依然保持一种良性稳定发展。面向市场的品牌专卖店2017年品牌专卖与2016年相比，年度增店比在39%，今年依然稳步增长的态势。从销售业绩来看，2017年的销量是2016年的1.42倍，再看今年上半年与去年同期比，尽管增幅并不大，但总体发展趋势是向好的。
米兰家居总经理吴睿芳表示，未雨绸缪的对待市场变化，一心一意的做好产品，设身处地的为经销商着想……这些就是我们保持稳定发展的诸多因素之一。
在行业高速发展10多年后，行业走到了十字路口，每个企业都在经历同样的外部环境。在这时候，增强企业的生命力，寻求新的增长点，这就要考验企业的生存之道了。
米兰家居当然找到了自己新的增长点。
首先，继续加大研发力度。通过市场调研，特别针对现主力消费群体的消费特征产品进行深度挖掘。如3月份召开的经销商大会，就推出近30款、包括数套客餐厅情景模式的产品，并从7月份起逐月推出时代特征性较强的促销品。专业的研发团队，在今年还远赴欧洲、北美等地调研世界家居潮流，为未来产品研发方向提供更有力、更可靠的保障。
其次，丰富产品系列。前几年，公司一直以布艺为核心的现代简约“miland”米兰家居，现代美式“Fancymain”梵西美森实木家居布局市场。在顺应市场需求下，公司8月份又推出了现代极简的“米兰国际”布艺系列，同时，整装定制类也即将面世。这样通过一系列的整合，未来公司产品将以大家居的概念呈现在市面上，给消费者提供更多的选择。
第三、沉下心来花大力气进行公司部门的优化，人才培养机制的建立，生产设备智能化……。对外来讲，部分经销商在大环境的影响下，对市场抗风险力比较弱，对这样的品牌店面，公司不论在人力还是物力上对诚信的商家都出台了一些支持的政策，以此来共同应对发展中不利的局面。
吴睿芳坦言，创新、变革一直是米兰家居发展中必不可少的，也是我们保持持续增长的重要因素之一。
时尚与设计
米兰家居的品牌烙印
经过长期发展，米兰家居已经发展成为中国家具行业软体家具的代表企业之一，时尚与设计已经成为米兰家居影响行业的两个著名标签。
吴睿芳表示，设计是时尚的载体，时尚是设计的凝集与积淀，二者密不可分的统一体。大家都知道，“米兰”是欧洲著名城市，其设计、潮流、足球是城市的三大特色，几百年来影响着全世界。当我们把公司名称定为“米兰家居”，初衷同样是想让具有设计和时尚感的家具给中国消费者带来更品质的生活。
这么多年来，米兰家居不论从产品的设计，还是品牌的包装与推广，还是内部的管理文化，在不断汲取、包容多元性的同时，都遵循着“时尚”二字一直在前行。就像城市杭州称“人间天堂”，维也纳称“音乐之都”一样，坚持和延续着某种印记，尊重内在的发展肌里，逐渐使之形成不可磨灭的特色。
未来部署
产品与渠道齐头并进
据统计，2012-2017年，中国软体家具制造业市场规模呈现逐年增长的趋势；六年来年均复合增长率达到11.5%，增速较为迅猛。针对行业这一情况，米兰家居对未来的发展积极做了相应的战略部署。
吴睿芳表示：行业的发展有很多阶段：孕育期-生存期-发展期-整合期-成熟期-衰退期。中国软体家具行业现在仍处于一个发展期，但与欧美国家相比，还算处于初级阶段。软体家具未来在中国还有很大的空间，国家的城镇化进程、人口政策的调整、国人的消费意识的提升，软体行业未来依然值得期待的。
据了解，对于行业现状，米兰家居做了相应的部署：
① 传统渠道拓展单一化向纵深化发展。在前几年，公司产品的定位于省会与地级城市，及较好的县级市场。在中国有2800多个县，这是很大很大的一个市场，绝不能丢掉这块“蛋糕”。
② 渠道销售的模式的多样化发展。米兰家居一直都是依靠代理商在物业商场建立品牌专卖店来支撑公司的发展，但到了自媒体高度发达的今天，电商如火如荼，我们却隔岸观火。还有现在地产业进入精装时代，为此，公司专门成立了工程事业部，且与成都某知名地产企业合作的成功案例已经有好几次，这都是令人兴奋的事情。
③ 产品层次化。米兰家居从今年3月份起，仍然以布艺核心，对产品开发进行层次化，把产品的层次化做到较高的辨识度，满足不同的区域市场和消费者。
同时，米兰家居还将引进第三方咨询机构，与公司进行全方位的战略合作，为公司的长远发展提供更可靠的保障。