头条 | 下狠心创新求变,杏田家居要由 跟跑者变为领跑者!

目前,整个家具市场竞争残酷已经成为不争的事实,要想在复杂的竞争环境中赢得发展,面临着诸多方面的挑战。在转型变革已然成为大势的背景下,企业是从产品出发还是从营销方式上实现变革呢?
 

4月12日,变•赢未来,杏田家居2019年全国经销商战略峰会成功召开。一场关于杏田家居产品与营销的大变革正式拉开了序幕!

 
杏田家居 李雪 
由跟跑者变为领跑者

变,杏田家居为什么要变?

纵观当今家具市场,大致面临着四大问题。一、随着经济进一步下行,家具市场发展速度放缓,优胜劣汰的行业机制不断增强;二、互联网浪潮下家具行业商业模式正逐渐发生转变。

 

三、中国生产结构和消费机构正在转型升级,从满足人们物质需求转变为满足精神需求;四、实体经济正在遭受虚拟经济的冲击,家具行业必须进行变革,夯实制造业基础同时,也要加强服务建设。

在变革大浪潮下,无转型不存活,家具企业要顺应变革趋势进行自我的转型升级。作为川派家具的传统知名企业:杏田家居,2019年高举“变•赢未来”的旗帜,正式开启一系列的变革!

杏田家居执行董事李雪在会上对杏田的新战略规划做了详细阐述。“过去,杏田一直是一个传统稳定发展的家居企业。但是我们跟大家一样正面临全新的市场环境,所以我们必须从本质上作出全新的规划和改革。”

 
▲杏田家居执行董事 李雪

据李雪介绍,在2017年,杏田就提出了“重塑自我”的战略方针,开启自我变革。2018年分别从“重塑 精耕 细作 ”三个方向进行变革实施 。今天我们以“变·赢未来”为主题召开全国经销商战略峰会,最主要是向全体杏田人传达杏田变化的决心和勇气,杏田在变,要彻底改变,而且速度还要快,要变赢未来,杏田要由跟跑者变为领跑者。

杏田家居的变,主要体现在:“我们的思路、我们的产品、我们的空间设计、我们的团队、我们的经营策略都要改变。”李雪坚信只要坚持正确的思路和理念,通过三年计划和五年规划一定会给大家一个全新的杏田家居。我们要让大家感到自己因为在经营杏田品牌而骄傲,为自己是杏田人而自豪。

 
▲杏田家居营销总监 范龚平

杏田家居营销总监范龚平在会上从市场的角度分析了杏田要如何进化与转变。在他看来,家居市场瞬息万变,消费者从过去的买品牌到现在的买我喜欢;从功能型消费到精神型消费;从炫耀型消费到轻奢型消费等等,这些市场上消费习惯的改变,对家居制造业提出了新的更高的要求。

过去很多家具企业的核心都停留在初级的生产层面,产品的产量及销量是最为重要的。为了提升这两个方面的业绩,过去我们会在生产效率、价格上花心思,以求达到量上的突破。这样,中低端产品可以快速回笼资金,且市场需求量大、销售速度快。

但是,这种模式的利润空间很小,无法从根本上提升企业档次和实力。粗放型的生产模式也直接造成较大的资源消耗,产品质量难以保证,实际的经济效益也很低。

 

杏田家居的变革就是要改变之前的传统模式,从产品到营销,从设计到服务的一体化整体升级变革。引入顶尖设计驱动、产品改良升级、积极拥抱互联网转变营销思维、完善终端门店的服务,将企业由传统型向互联网型升级,以适应更为进步的市场经济。

如果说产品升级是杏田家居的硬性改革,那么营销思维的转变就是杏田家居占领终端市场的杀手锏。相比产品升级,新的营销思维转变更能够直接为杏田带来更好的销售利润。

从连接市场本质工作着手,从实际出发,2019年,杏田家居下定了决心,通过一系列的变革,力争在未来白热化的市场竞争中赢得更为长远的发展。

 

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