今年，定制家居增速继续放缓，成品家具销量更是惨不忍睹。
原因在何处？家居行业从业者内心都清楚，除了外部大环境，最重要的一点是家居零售渠道的多元化与急剧分散，顾客被各种端口截流了……最头痛的是，大家目前还没有有效的解决办法，都在各种盲目探索。
终端市场突破口
家居大佬都在抢
家居大佬都在抢
市场迫切需要找到新的突破口，以提升用户体验、触发新消费为主导的消费升级被很多人看作是拉动下一轮经济增长的重要引擎。在保持原有优势的基础上，深耕用户，优化体验，打通市场，成为很多企业都在着力提升的重要发展支点。
这一现象在每年的销售大战当中可见一斑。家居零售风起云涌，谁先完成终端零售的模式转型，谁就将拥抱万亿市场。我们先来看看阿里京东是在家居家装领域是如何求变的。
作为消费升级的一个重要方面，场景导购、场景消费则成为很多企业都在尝试的提升用户体验的着力点。
当前，场景导购俨然已经成为一个全新的流量入口，这一现象在家居、家装行业表现得尤为明显。天猫与京东早就开始尝试场景化的概念。在家居行业，以顾家家居、林氏木业、美克美家、实创等为代表的家居品牌商和家居企业也开始抓住消费市场的变化，积极参与到新导购模式的尝试中来。
▲线上入口
顾家等企业都将场景导购视为在新的技术和市场条件下一个重要的流量抢夺利器，它们期望通过场景导购的系统化体验让用户的体验升级，达到消费升级的目的。因此，从供应方来讲，场景导购成为他们新的商品展示方式和客单转化方式。
据统计，今年的618至少有100家家居企业与其合作加入到了场景导购的队伍之中。
为什么大家都在抢场景导购？
从某种意义上来讲，场景导购模式顺应了人们从“买得到”到“买得爽”的消费方式的转变趋势。通过将原本孤立、单一的平面消费方式嵌入到立体、多维的消费场景当中，真正让用户在消费过程当中的体验更佳，商家则借助不同的场景导购模式可以获得全新的流量入口来源，最终实现提升转化率的目的。
对于家居品牌厂商来讲，面对用户不断出现的新需求，特别是随着用户消费升级时代的到来，他们同样面临着产品营销升级、产品体验升级等诸多方面的痛点和难题。
随着场景导购的日渐兴起，企业基于用户消费行为的改变，围绕家场景做整体运营，将不同品类，不同类目的家居产品，以3D虚拟样板间的形式呈现，搭配在同一个家居场景中，还原业主的真实装修环境。
这种场景化的消费模式将会大大减少业主在购买建材时候的决策成本，最终实现真正意义上的所见即所得。
主动营销
不只是展示 更是客流新入口
目前家居企业在营销上，行销体系的构建不理想，致使客户流量入口差强人意，很难有效邀约客户，获得客户资源。
此外，经销商由于经验、技能的匮乏，在主动营销方面能力偏弱，导致没有能力去得心应手地维系与客户之间的关系、与客户交互能力深度不够或是出现团队搭建和团队执行力不尽如人意等问题。
这些关于经销商和销售场景的痛点，如何解决？
这两年，针对行业痛点，涌现出了一大批优秀的助力场景销售的公司与机构，其中“巧燕筑家”算是一个黑马。
巧燕筑家是一家互联网+大数据精准转化系统服务平台，2017年7月获得天使轮融资1000万，2018年4月获得滴滴出行小橙基金投资，完成Pre-A轮融资。
SAAS系统存留数据、数据提炼产生用户标签画像、设计系统快速转化、效果图多店通用、虚拟样板间、沉浸式体验所见即所得，巧燕筑家这六大优势在行业独树一帜。
▲巧燕筑家VR设计系统
10分钟出3D效果图和全景图，沉浸式超五感真实体验，个性化定制搭配，帮助装企给予客户更好的家装体验，降低时间成本，促进成交！
▲巧燕筑家装修管理SaaS系统
目前，巧燕筑家现已搭建家装大数据库，智慧化管理所有装修客户，精准记录客户行为并进行标签化分类，对接一系列大数据营销工具，帮助家居企业更好地开发客户，留住客户，管理客户标签！
▲巧燕筑家材料共建系统
巧燕筑家材料共建系统，实现材料展示，实时报价，直接下单。通过整合各大建材品牌，与厂家直接合作构建巧燕材料商城，实现区域运营商与材料合伙人之间的直接联系，达成双方之间长期粘性，拓宽材料商的销售渠道，提高各大家居企业的利润，构建家装生态圈，打造家装行业的淘宝商城。
目前，巧燕筑家已与多家TOP50级别品牌房企（新城、科大、万科等）达成合作、从源头上为家居家装企业独家导流区域内精准装修客户，大大降低家居企业的获客成本，让精准客源不再成为难事！
场所固定、风格单一、缺少互动是实体样板间普遍存在的问题。巧燕筑家通过VR引擎的深度学习技术，可渲染生成智能家居VR样板间互动场景，内嵌智能家居整套体验方案。
利用VR自由互动，无需耗费巨资构建线下实体样板间，即可构建同等体验效果的智能家居样板间场景，使厂家可一次性深入展示智能家居场景。从制作成本、时间成本、维护成本以及人员培训成本上看，应用智能家居VR样板间可大量节约家居企业的实体投入成本、用最短时间营销。
VR智能样板间重新定义智能家居体验，一个空间，展示海量智能家居交互场景、简单交互操作。轻量化的丰富内容展示、逼真的仿真效果，增强用户的感知力。
在完美展示家居户型方案时，VR智能样板间带有多种模拟现实交互动效，通过沉浸式情景体验，给“未交房”和“软装未落地”的业主带来提前入住未来家的体验。 体验者可在VR智能样板间中随意换模型、任意改材质，实时展示修改替换的家居场景效果，身临其境的满足"眼见为实"的需求。最终以较小的成本完成客源的收集与成交。
以天猫、京东、顾家、巧燕筑家为代表的电商巨头和企业以及技术供应商开始合作发力，将场景导购的模式应用到家装产品的销售之中，昭示着其将会成为未来新零售时代商品销售的潜在方向。以新零售为开端的家居家装新营销时代也将会快速来临。