如果要在中国找一个行业，十多年复合增长超过30%还没有减速，那么定制家居行业一定满足这个苛刻的要求。如果要在定制家居行业中选出一个最具代表性的领头羊，那么欧派家居一定当之无愧。
▲欧派家居董事长 姚良松
1984年，毕业于北京航空航天大学。
1986年，姚良松被分配到江西景德镇一家飞机制造厂技工学校。
1994年，介入厨柜市场，创立欧派厨柜品牌，是“中国厨房革命”的倡导者。
1995年，姚良松带领欧派率先进入房地楼盘配套橱柜市场，导入厨房与装修一站式服务理念。
2005年，欧派家居首度提出“有家，有爱，有欧派”，聘请蒋雯丽为企业形象代言人，全面实施品牌战略。
2006年，在姚良松的引领下，欧派集成家居公司成立，进军整体衣柜产业。
2007年，姚良松引领的欧派集团销售额突破10亿元，成为中国橱柜行业名副其实的领军品牌。
2010年，公司正式更名为“广东欧派家居集团有限公司”。
2011年，天津生产基地一期建成投产，集团生产基地总面积达50万平方米。跻身世界级家具制造基地。
2017年，欧派家居在上海证券交易所正式挂牌上市，成功登陆A股主板。欧派家居正在向百亿关口进军，开始新征程。
欧派家居，是国内成立最早、规模最大的定制家居企业，那句“有家，有爱，有欧派”的广告语也令人耳熟能详。
2017年，欧派家居成功登陆A股市场，用不到一年的时机就突破了600亿市值，成为A股定制家居板块的“老大哥”。
分析师还普遍预测，欧派家居将成为A股同行中第一家市值突破千亿大关的企业。在家居这个古老而平淡的行业中，“定制化”却为之插上了高速成长的翅膀。欧派家居创始人姚良松，是家居定制化最早的倡导者和实践者。从橱柜到衣柜再到“大家居”，欧派家居捕捉到了改革开放的巨大红利，展现出消费升级下的惊人能量。
2018年《新财富》中国500富人榜上，姚良松以383.4亿元身家居第40位！
做家居本是姚良松的无心之举
欧派家居创业开始是在1994年，当时中国几乎还见不到橱柜产品。一次偶然的机会，姚良松和妹妹在广州番禺参观香港人设计的样板房。看到厨房里的橱柜，妹妹随口说了一句“要是我们家有这样一套漂亮厨房就好了”。
当时这一句无心的话给姚良松留下了非常深刻的印象。这套样板房引自欧洲的风格，姚良松觉得这个产品符合了人类对舒适美好生活的向往，如果中国人的生活越来越好，这样的产品一定会得到中国消费者的喜爱。
通过市场调查，姚良松发现当时中国还没有生产橱柜的企业，他觉得这是一个非常好的创业机会，于是开始招兵买马，做了几套模仿欧式的产品，结果大受追捧，一下子颠覆了老百姓对厨房的认知，第一天就收获了五六十份订单。
从此，姚良松就走上了橱柜这条创业之路。从最初发家的广州，到珠三角，再到北京上海……如今很多四五线城市甚至县城都有欧派的门店。
回顾过去，姚良松认为欧派的创业历程见证了中国改革开放的奇迹。姚良松常说的一句话，一个企业如果迎合了消费者，消费者就会有一点爱你；如果非常迎合消费者，消费者就会非常爱你；如果有一天消费者不喜欢你了，你就会被慢慢边缘化，成为历史的烟尘。所以我们要不断的迎合消费者，每年不断进行产品创新，这也是供给侧改革的一种践行方式。
过去几十年，中国大量消费品企业上市，但家居建材类企业比较少，最近几年才陆续有不少上市。这说明了一个问题：随着居民生活水平的提高，消费者消费不断升级，家具市场容量大幅增长，开始涌现出一批有实力的企业。
大量同行企业上市后，大家都通过资本市场拥有了更多资源，虽然竞争会加剧，但对行业的发展也是有利的。
行业内的竞争主要是良性的竞争，同行之间比拼的是产品质量、成本、设计和服务，最终受益的是消费者。
正面竞争VS差异化竞争 欧派 贵一点 好很多
姚良松认为定制最核心的一点还是把产品做好，把产品、设计、工艺、服务做得让消费者喜欢。
对手在前进，我们也在前进，如果我们前进的速度比对手快一点，那就是向好的方向发展。比如在衣柜上，2017年我们的增长速度超过了60%，同行主要企业大概是30%-40%的增速，我们的表现就很不错。
在与同行的竞争策略上，我们的产品定位还是会有些许不同，我们可能会比对手做得稍高端一点，
我一直主张不打低层次的价格战。我们现在正在推出一句广告语，叫“欧派，贵一点，好很多”。
这句话的含义就是，我把我的产品材质做好一点、工艺做好一点、设计做好一点、服务做好一点，每一样都比对手好一点，但是价格也只略高一点点，比如对手卖300元，我就卖310。
不寻求在价格上与对手正面竞争，而是通过一些差异化的定位来凸显我们产品的品质和性价比。
最近这些年很多企业在逐渐离开。有主动放弃的，也有被动淘汰的，行业集中度在不断上升。目前欧派在整个橱柜市场的占有率也不到8%，未来还有很大的上升空间。
姚良松的理念是，想尽各种办法把产品做得更好，把服务做到消费者更满意，让消费者更加喜欢欧派的品牌，自然而然的增加对欧派产品的消费，从而扩大市场份额。
解决一个根本问题 新机会已经浮现
在姚良松看来，定制的根本问题就是要解决用户的“装修恐惧症”。
全屋定制是我们2014年底提出来的，我们当时认为，不仅仅要做橱柜衣柜，厨房、卫生间、书房各个空间都可以提供定制化的服务。
提出这个观点主要是基于消费者在装修中遇到的问题。装修是一件非常麻烦的事，以至于很多人都得了“装修恐惧症”。
从地砖、墙壁、卫浴、木门，到橱柜、衣柜、书柜、沙发，如果消费者事无巨细的亲自打理，会耗费大量的时间和精力。姚良松当时考虑的是，能不能利用已经形成的定制化的组织体系，让每家每户都能够实现一体化的设计、一揽子的服务。
消费者看重哪种风格，我们就按照这个风格一整套搬到你的家里，做成厨房、卧室、客厅、卫生间的效果图，而且可以马上组织生产，上门安装。一整套全屋定制的方案下来，客户得到了更加便利的家装服务，公司也从单纯的橱柜、衣柜产品扩展到整个大家居市场。
过去定制家具行业与房地产市场特别是新房市场关联度很高，可以说房地产行业打个喷嚏，我们就会感冒。
但行业发展到今天，特别是在广州这样的一线城市，我们的新房客户占比已经下降到三成，对应的是二次装修客户占比上升到了七成。
从家具行业的一般使用周期来看，平均更换周期大概是十一二年，中国有这么多套存量房，每隔十一二年都会涌现大量更换需求，这里面的产业空间有多大？这一领域跟精装房一样很值得期待。
欧派的天花板与核心竞争力 信息化是未来生存的关键
关于欧派的未来，姚良松有一个基本判断：10年后，所有还能够存活的企业一定是信息化一流的企业，但信息化一流的企业未必就能在10年后存活，即一流的信息化是企业生存的必要条件之一。
对于我们这样的非标定制行业，信息化尤为重要。欧派一年要生产60万套非标橱柜产品，加上衣柜、木门、卫浴产品，覆盖上百万名客户；公司光代理商就有四千多个，所有服务于欧派的从业人员可能有7、8万人，如果没有信息化，我们开展业务的难度将会非常大。
与一些同行相比，欧派此前在信息化建设会稍慢一些，但现在正在奋起直追。信息化建设已经是我们工作的重中之重，过去几年已经投入了大量资金和资源。
虽然我们信息化建设的进程稍慢一点，但整个基础打得非常好。
姚良松同时表示，欧派的核心竞争力也不是其他同行可以简单复制的，一是大规模非标定制的能力和体系，公司一年60万套橱柜、百万套衣柜，包含了一系列非标设计、定制生产和服务的体系，绝不是一个普通企业随随便便就能做到的。
第二是欧派强大的代理商终端，公司有四千多个代理商，他们的终端在每个卖场都占据了比较好的位置，有好的团队去设计、服务，这些都不是用钱就能买到的，需要多年慢慢积累形成。
第三是欧派的品牌影响力，欧派是行业内最早请明星代言的，每年拿出3%-5%的营收做品牌费用，保证公司品牌的影响力、声音、热度比其他品牌高。
过去我们强调这三点，现在我们提出第四项核心竞争力，即信息化的能力。
虽然我们的“信息化大桥”建得有些晚，但我们会建得比同行更好，我们会吸取他们的经验。信息化建设对我们将是一个全方位的提升，不仅仅要投入数以亿计的资金，还要投入大量的智慧，信息化未来可能成为我们最关键的核心竞争力。
欧派的天花板在哪里？
姚良松表示，挑战是时时刻刻都有的，比如大企业病。一艘航母要调头，肯定比小舢板难很多，企业也是一样。因为我们体系比较庞大，很多程序比较繁琐、官僚化，处理得不好甚至会腐化。
但是大企业也有大企业的好处，比如航母有很好的防空系统、雷达系统、控制系统、动力系统，我们要做的就是把好的、优势的一面发挥好，把劣势的一面尽量遏制、修补，那么企业就还会继续发展。
欧派上市之后，一些管理层通过原始股很快改善了财务状况，其中可能就会有人产生懈怠，所以我们要仔细甄别出那些已经没那么努力的人，不断优化团队，不断修补短板和软肋。
让整个团队越来越强，让大家保持工作激情，形成一个良性循环。
至于天花板，姚良松认为一个企业其实没什么天花板，如果你的目标是做100亿产值，那么对你而言可能已经到了尾部，如果你的目标是做1000亿的产值，那么你才刚刚开始。