八益家具城是中国西部家具商贸之都，是西南片区最早一批的家具集散市场，与太平园一起形成的红牌楼家具商圈是四川乃至中国家具品牌进入西南市场重要的窗口，是各大家具品牌的必争之地，竞争相当激烈，能在这里杀出重围，基本上就相当于多开了几个专卖店！
连续两年的人气王漫琴海家居选对了路
在八益家具城成千上万个品牌中，连续两年漫琴海家居都是人气王，这实在让人颇感意外，因为在这里实力比漫琴海强的企业，品牌影响力也更大的企业，实在太多太多。那么漫琴海家居为何能脱颖而出？
▲漫琴海家居总经理助理 史涛
漫琴海家居生产基地位于成都市天府新区视高兴盛家具工业园，占地面积50余亩,生产面积20000多平方米。是一家集研发、生产、销售于一体的大型家具企业。
在八益家具城，漫琴海的专卖店在小件区算最大的，人气一直很旺，单店产出也很高，在3月商场的一次活动中，4天时间，订货就轻松过千万。
漫琴海家居总经理助理史涛表示，之所以能有如此高的人气，核心就是找准了定位，这个定位包括企业定位和产品定位两个方面。这就是漫琴海的核心竞争力。
我们在了解中发现，漫琴海家居多年来一直专注于火烧石细分市场、深度研究中国文化、茶文化，使得他们在这片领域积累了大量的经验和资源，从火烧石的采购选材到产品的生产销售，漫琴海家居建立了相当程度的竞争壁垒。
以火烧石为产品核心，专注细分品类发展，漫琴海家居选择了走材质差异化这一道路。
四大核心优势不可替代 不靠低价博眼球
众所周知，火烧石这个称呼其实是一个范称，说火烧石是一种石材，其实确切的说应该是一种工艺，就是石材通过高压火枪在3000摄氏度高温下烧制而成。由于火烧石这个工艺本身条件决定了它天生就具有众多优点，易清洁、耐脏、耐高温、抗腐蚀、防水、质感强、不褪色、不变形、无辐射、无异味、易保养。
近两年火烧石餐桌、火烧石茶几、火烧石电视柜在淘宝天猫等电商平台上的销量也是非常之大。在这个看似很冷门很窄的道路上，火烧石家具其实拥有相当大的消费群体。当然，前提是踏踏实实去把产品做好，而不是去跟风投机。
漫琴海当然看到了这里面的商机，作为行业内知名的火烧石家具生产商,漫琴海家居多年来一直专注于火烧石家具领域，并形成了自己的核心优势。
第一，火烧石的选材均选用内蒙原产火烧石，并和当地供应商进行了深度合作。第二，产品的贴皮工艺，漫琴海在这方面积累了数10年的经验。第三，坚持走自主研发的道路并始终走在市场的前列。第四，在多年的经营当中已经形成了属于漫琴海独特的产品风格，品牌辨识度非常高。
▲漫琴海家居总经理助理 史涛
史涛表示，漫琴海家居绝不以低价去博眼球，这不是长久之计。老老实实做好产品才是当下最重要的事情。
无论是产品的自主创新，还是产品品质的精益求精，像漫琴海家居这样把火烧石茶几餐桌椅做到极致的家具专卖店，在八益太平园家具商圈，找不到第二家。
高人气也就理所应当了，即使这样，史涛也谦虚谨慎，在他看来，中小家具企业在面对当前市场上各种风口和模式诱惑时，一定要保持清醒的头脑。
“作为厂家，没有强有力的生产能力作为保证，又谈什么营销和商业模式。”
因此，漫琴海在这一阶段这几年，主要还是将精力集中在生产的基本功上，增强效率、加强品质、提高产出率等等方面，集中在产品的研发并迅速积累原始资本，为第二阶段的发展打下基础。