产品思维的路已经越来越窄。
5年以前，产品思维绝对是家居行业乃至整个消费环节中特别关键的一点。在早期，只要有一款产品做到极致、快速实现闭环体验，你是有机会拥抱这次红利。但今天这样的机会已经不多了。
5年以前，产品思维绝对是家居行业乃至整个消费环节中特别关键的一点。在早期，只要有一款产品做到极致、快速实现闭环体验，你是有机会拥抱这次红利。但今天这样的机会已经不多了。
产品“已死”
家居场景消费有新的诉求
行业中打鸡血冲销量的剧情每天都在上演，但现在还能成功的寥寥无几。大多数人失败的重要原因之一就是他们还是产品思维：觉得我产品好又便宜，就一定有人买，就一定会挣钱。结果却不尽人意。
为什么产品思维路难行？分享一个老太太买苹果的故事：
一位老太太路过水果摊，看到第一位卖苹果的摊主，就问道：“老板，这苹果怎么样啊？”摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜！”老太太摇摇头走开了。
老太太经过第二位苹果摊，问道：“你的苹果怎么样啊？”摊主：“我的苹果很不错，请问你想要什么样的苹果？”
老太太：“我想要酸一点的苹果。”摊主：“一般人买苹果都是要很大很甜的，您为什么要酸的苹果呢？”
老太太：“儿媳妇怀孕了，想吃点酸的苹果。”于是摊主夸老太太对儿媳妇很体贴，还说之前也有两家要生孩子，在他这里买了后来都生了儿子。最后老太太买了很多苹果，高高兴兴的回家了。
很明显，第一个摊主是产品思维，他只专注自己的产品。而第二个摊主则是客户思维，即应先搞清楚客户的需求以及目标客户在哪里，然后才是用产品满足需求。
那么如今的家居场景消费用户的需求点又在哪呢？
体验与个性化。未来的家居消费，可能只有软装和硬装两个类别。软装一定会成为硬装的入口，而家具产品只是其中的一个搭配。硬装是低频、低关注，如果家里不装修，通常没人关心装修材料和硬装。但是，人们日常也会看看设计类、家居类的东西，看看大场景的东西，看看属于软装色彩搭配的东西。所以这叫低频高关注。
在低频高关注的概念下，再加上家里以女性决策为主、硬装和软装之间有很多逻辑关系的前提下，软装一定会成为硬装的入口，软装也会成为未来家居消费场景的重要入口。
如何抓住这个新的重要入口，川派家具人在行动。
2019年7月16-18日，在四川省家具进出口商会的组织下，南方、太子、帝标、阳光林森、德邦博派、得一、恒信友邦、绅克、阳光明珠、贝拉之家等近50名会员企业的软装设计大神们齐聚一堂，进行了为期三天的【理论+实操】封闭集训。这已经是继4月之后，3个月内的第二次封闭集训了。
本次封闭集训是上次集训的升级版。主要涵盖三大核心内容：01从产品思维到整体软装思维；02饰品方案与陈设技巧；03.空间色彩与陈列实际操作。
从屏风的作用，到屏风（折叠）设计法则，到咖啡桌在展厅中的重要性，再到抱枕软装设计内涵搭配作业分析……
空间设计思维，软装搭配内容，动线比较安排，室内焦点作业，色彩负面影响，家具互动对比，灯具搭配内涵，窗帘布艺表达，快毯搭配思维，植栽花艺影响，饰品雕塑布置。
新式表达方式：西式框架装裱，中式内涵精神，挂画区域要求，家具搭配组合，色彩协调呼应，图案造型搭配，软装元素配置，空间整体设计。
理论+落地实际操作，干货满满！
通过三天的理论+实操，封闭学习过程中贯穿着实际制作，能够快速掌握陈列技巧，丰富软装方面的知识，相信在往后的学习工作中，会更加了解操作流程，收获颇丰。
据四川省家具进出口商会项目负责人张远军表示，商会还将定期举办相关集训，通过理论+实操的方式切实帮助家具企业全面提升综合实力。
销售不好做，业绩下滑，那是因为好的产品满世界都是，对应着产品有需求的客户却并不好找。当你从产品思维转变到客户思维，懂得先找到目标客户及需求点，再搞产品满足客户需求时，你已经比别人先迈出了走向市场的第一步。