2019年，从进驻富森美家居卖场起，于上半年在成都南北陆续开出两家拎包入住旗舰店，掌上明珠家居的拎包入住服务模式快速扩张，令业内外都倍加关注。
8月初，在掌上明珠家居“新拎包，大未来”主题峰会上，新消费时代下的营销策略、创新产品方案、经销商赋能机制，掌上明珠这一次讲的清清楚楚明明白白。
8月初，在掌上明珠家居“新拎包，大未来”主题峰会上，新消费时代下的营销策略、创新产品方案、经销商赋能机制，掌上明珠这一次讲的清清楚楚明明白白。
为何此时全力加速布局拎包入住
时代的车轮滚滚向前，人们对美好生活的追求从未止步，不同时代的消费者有着不同层级的家居生活诉求，这一点被掌上明珠家居看在眼里。
▲明珠家居公司副总裁 王瑜
掌上明珠家居副总裁王瑜表示，随着80后、90后年轻消费群体的崛起，以及精装房与装配式住宅交付率的提升，消费市场核心诉求已从最初对“家居基本功能”的需求升级为对“美好生活方式”的追求，传统服务模式无法满足新型消费需求，掌上明珠率先推出“拎包入住”模式，旨在最大化满足年轻消费者“有颜值、有性价比、有售后保障”的一站式家居生活诉求。
2019年，是掌上明珠走过的第30个年头。30年深耕沉淀，掌上明珠在全国拥有17个分公司、1500余家门店、2大（成都和米兰）生活方式研发中心、1300余亩世界级家具生产基地，并在终端具有难以复制的良好口碑……这些都为掌上明珠顺利推行“拎包入住”打下坚实基础。
掌上明珠如何精准抓取用户？
如果说具备深厚内功是企业“行走江湖”的首要条件，那么营销就是企业“脱颖而出”的有效神器。掌上明珠家居营销总监杨智明表示，2018年整个家居建材行业增长8%，2019年上半年增长5%，预估2019年全年增长不低于8%。
这就意味着消费需求一直在，但为什么从业者普遍反映“生意难做”？“流量是一切生意的本质”。杨智明将“过去流量”与“现在流量”进行了对比分析，提出“用户在哪我们就在哪”的核心论断，因此，掌上明珠将紧随流量变化重新布局营销渠道。
提到营销渠道，就“拎包入住”而言，当下最核心的渠道当属房地产渠道。“精装房”政策出台两年多，2019下半年到2020，精装户型产品井喷面市。基于渠道资源的改变，掌上明珠家居快速推出“拎包入住”服务可谓顺势而为，加紧抢占市场风口。
资本与动荡一起到来！2017年10月9日，东易日盛将持有的美乐乐2.18%股份转让给北京润溪商贸，转让价1280万美元，不赔不赚，全身而退。在这种经营环境下，美乐乐还在不断开设线下门店，喊出了1000家的目标，其中包括了直营店，寄希望于靠速度取胜，其实资金链极度紧张，危机重重。
掌上明珠的三大创新拎包方案
据不完全统计，到2020年我国定制家居市场规模将达到1666亿，考虑到农村市场需求，行业空间在2000亿规模。面对千亿市场蓝海，掌上明珠“拎包入住”将以怎样的核心竞争力去赢得市场的认可。
▲明珠家居公司营销中心副总监 毛有然
掌上明珠家居营销中心副总监毛有然表示，“拎包入住”是把消费者碎片化的采购变成集成整体采购，把供给从碎片化的单品供给变成集成供给。换句话说，就是从“产品”到“方案”、从“家居”到“生活方式”的跨越，打破传统家居界线，将家居企业、家装企业、房产企业进行深度融合，最大化满足主流消费群体生活诉求。
综合以上消费洞察及市场解析，掌上明珠特别推出了三大“拎包入住”创新产品方案：悦享包、奢享包、尊享包。进一步对主流人群进行细分，针对不同消费群体，提供全屋个性化、一站式家居服务整体解决方案。方案一经推出，便引起了经销商们的强烈兴趣。
据了解，此次特邀到场的150家经销商为掌上明珠在全国约1500家经销商中，依据经营实力、全屋业务能力、设计服务能力综合评定筛选而来。放眼未来市场，掌上明珠家居与现场VIP经销商顺利达成“拎包入住”服务战略共识，现场70%签约转化。
此次活动现场，100家经销商现场签约，24城拎包入住旗舰店即将闪耀全国。我们看到，掌上明珠家居正快速调整步伐拥抱趋势、拥抱用户、拥抱未来。